Thomas Reinshagen
Thomas Reinshagen, unabhängiger Kunst- und Luxusgüter-Berater
Über 30 Jahre im Kunst- und Luxusgüter-Markt. Ehemaliger Leiter Sotheby’s Zürich. Akkreditiert bei diversen renommierten Finanzinstituten und Banken.
„Eine Sammlung erzählt nicht nur von dem, was sie zeigt. Sondern auch von dem, der sie zusammengetragen hat.“
Was mich antreibt
Kunst und Luxusgüter sind für mich keine Produkte. Sie sind die sichtbare Seite einer langen Erzählung über Identität, Geschmack und Substanz. Wer eine Sammlung aufbaut, trifft Entscheidungen, die weit über den nächsten Auktionspreis hinausreichen, und genau diese Entscheidungen will ich begleiten.
Mein Anspruch ist, Vermögen mit Bewusstsein zu verbinden. Eine Sammlung soll finanziell tragen, aber sie soll auch persönlich resonieren. Sie soll Werte halten, aber sie soll auch eine Geschichte erzählen. In einem Markt, der oft von Oberflächlichkeit und kurzfristigem Handel geprägt ist, biete ich genau das, was anspruchsvolle Sammler vermissen: Ruhe, Klarheit und einen Berater, dessen einziges Interesse die Qualität Ihrer Entscheidung ist.
Wo ich heute akkreditiert bin und arbeite
Meine Wertgutachten und Beratungen werden von Banken, Versicherern, Steuerbehörden und Finanzinstituten anerkannt.
Daneben werde ich von Schweizer und internationalen Steuerbehörden für Bewertungen anerkannt, von Versicherungsmaklern für Versicherungs-Gutachten herangezogen und in Erbschafts-, Scheidungs- und Strukturierungs-Mandaten von Anwälten und Treuhändern als externer Sammlungs-Verantwortlicher mandatiert.
International bin ich im Spear’s 500 Index der internationalen Vermögens- und Kunstberater geführt.
Mein Werdegang
Geboren in Los Angeles, aufgewachsen am Zürichsee
Ich bin in Los Angeles geboren, wohin meine Eltern in den 1960er-Jahren ausgewandert waren. Meine Mutter Maria führte dort eine Galerie, mein Vater arbeitete als Architekt. Kunst war für mich nicht eine Disziplin, die ich später entdeckt habe. Sie war von Anfang an Teil unserer Wohnzimmer und Gespräche.
Aufgewachsen bin ich später am Zürichsee, zur Schule ging ich im Zürcher Seefeld. Schon als Jugendlicher bewegte ich mich regelmäßig in den Räumen, in denen heute meine Mandanten Werke kaufen oder verkaufen. Nicht aus Kalkül, sondern weil es zu Hause selbstverständlich war.
Mein Anspruch ist, Vermögen mit Bewusstsein zu verbinden. Eine Sammlung soll finanziell tragen, aber sie soll auch persönlich resonieren. Sie soll Werte halten, aber sie soll auch eine Geschichte erzählen. In einem Markt, der oft von Oberflächlichkeit und kurzfristigem Handel geprägt ist, biete ich genau das, was anspruchsvolle Sammler vermissen: Ruhe, Klarheit und einen Berater, dessen einziges Interesse die Qualität Ihrer Entscheidung ist.
Studium und erste Karriere im Konsumgüter-Marketing
Ich studierte Wirtschaft mit Schwerpunkt Marketing an der Universität St. Gallen (HSG). Meine erste längere Station war Nestlé, wo ich für Marketing und Verkauf der damals neu eingeführten Marke Nespresso verantwortlich war. Es folgten Positionen bei Lancaster im Beauty-Segment und bei der dänischen Familienunternehmung Pandora, wo ich die Geschäftsführung für die Schweiz und Österreich verantwortete.
Diese Jahre haben mir etwas beigebracht, was im klassischen Kunstmarkt selten ist: ein systematisches Verständnis von Marken, Konsumenten und Premiumsegmenten. Wer im Luxusmarkt für Uhren oder Schmuck Klarheit haben will, braucht beide Seiten: das Verständnis für das Objekt und das Verständnis für den Markt, in dem es bewertet wird.
Sotheby’s Zürich
Mit knapp 50 Jahren entschied ich mich für einen Wechsel, der von außen unwahrscheinlich aussah. Ich bewarb mich beim Auktionshaus Sotheby’s für eine Führungsposition in der Schweiz, ohne klassischen Werdegang im Auktionsbetrieb. Was zählte, war ein Netzwerk, ein lebenslanger Bezug zu Kunst und Luxusgütern und Erfahrung in der Steuerung internationaler Marken.
Ab Dezember 2019 leitete ich die Niederlassung von Sotheby’s in Zürich. In dieser Zeit lernte ich den Sekundärmarkt von innen kennen: Wie Werke ihren Weg in eine Auktion finden, wer sie kauft, was Diskretion bei sensiblen Mandaten wirklich bedeutet, und welche Werke besser nie öffentlich verkauft werden.
Eigene Beratung in Zollikon
Vor wenigen Jahren wurde meine Mutter krank, und ich wollte Zeit und Rhythmus selbst bestimmen. Daraus entstand der Schritt in die Selbstständigkeit, in der ich heute als unabhängiger Berater für Kunst und Luxusgüter arbeite, mit Sitz in Zollikon.
Was sich seitdem verändert hat: Ich gehöre keinem Auktionshaus, keiner Galerie, keiner Bank. Ich verkaufe nichts aus eigenem Bestand. Mein Honorar kommt ausschließlich von meinen Mandanten, nicht von der Gegenseite einer Transaktion.
Was ich selbst sammle
Beratung ohne eigene Praxis ist im High-End-Segment selten überzeugend. Seit über drei Jahrzehnten sammle ich selbst, in drei Bereichen:
- Zeitgenössische Kunst, mit Fokus auf europäische Positionen der Nachkriegszeit und der Gegenwart.
- Photographie, vor allem Werkserien dokumentarischer und konzeptioneller Photographen.
- Uhren, sowohl historisch bedeutsame Sammler-Stücke als auch zeitgenössische Manufakturen.
Diese eigene Sammler-Praxis ist nicht nur eine Privatangelegenheit. Sie bedeutet, dass ich die Fragen, die meine Mandanten stellen, aus eigener Erfahrung kenne: Wie geht man mit Restaurations-Entscheidungen um? Wann lohnt es sich, ein Werk zu verkaufen, statt es zu beleihen? Wie überträgt man eine Sammlung an die nächste Generation, ohne sie zu zerschneiden? Diese Fragen habe ich nicht nur theoretisch durchdacht, sondern selbst entschieden.
Veröffentlichungen, Referenzen und Mitgliedschaften
Über meine Arbeit wurde unter anderem berichtet in:
- Spear’s 500, internationaler Index der Kunst- und Vermögensberater
- GENTLEMAG, Porträt zur Beratungspraxis und Positionierung
- Zolliker Zumiker Bote, biografisches Porträt unter dem Titel „Wie man wird, was man ist» (08/2025)
- finews.ch, Berichterstattung zum Antritt als Head of Sotheby’s Zürich (12/2019)
- 50plus.ch, Beitrag zur Beratung im Bereich Kunst und Luxusgüter
Ich bin außerdem Mitglied im Sammler-Netzwerk one33seven und kooperiere mit der PoE Advisory in spezifischen Mandaten, in denen mehrere Disziplinen zusammenkommen.
Sprachen und internationale Mandate
Ich arbeite in Deutsch, Englisch, Französisch und Spanisch. Internationale Mandate sind Alltag, nicht Ausnahme. Das gilt für Sammler, die zwischen mehreren Wohnsitzen pendeln, ebenso wie für grenzüberschreitende Erbschafts-, Strukturierungs- oder Verkaufs-Mandate. Bei Bedarf koordiniere ich mit Anwälten, Treuhändern und Steuerberatern in der Heimatjurisdiktion meiner Mandanten und arbeite mit etablierten Partnern in Zürich, London, New York, Paris und Hongkong zusammen.
Wofür ich nicht der richtige Berater bin
Ehrlichkeit gehört zu Beratung. Es gibt Mandate, die ich nicht annehme:
- Schnelle Käufe ohne Prüfung. Wer „mal eben etwas Hübsches» kaufen will, ohne sich auf Provenienz, Markt und Linie einzulassen, ist bei einer Galerie besser aufgehoben.
- Spekulative Werke. Mandate, die ausschließlich auf kurzfristige Wertentwicklung zielen, passen nicht zu meiner Arbeitsweise.
- Manipulative Strukturen. Wenn der Zweck einer Strukturierung darin besteht, Werte gegenüber Behörden, Versicherern oder anderen Beteiligten zu verschleiern, sage ich klar nein.
- Mandate ohne Diskretion. Wer Marketing-Wert aus der Beratung ziehen möchte (Werbung, Pressemeldungen mit Werks-Detail), ist bei mir falsch.
Diese Klarheit ist Teil meiner Positionierung, nicht trotz, sondern wegen ihrer Konsequenz.
Kontakt aufnehmen
Wenn Sie eine Sammlung aufbauen, einen Verkauf planen, eine Bewertung benötigen oder einen vertraulichen Sparringspartner für eine sensible Vermögens-Frage suchen, schreiben oder rufen Sie an. Das Erstgespräch ist vertraulich, unverbindlich und kostenfrei.
Direkt erreichbar:
+41 79 293 46 85 oder reinshagen@thomasreinshagen.com
Postanschrift:
Thomas Reinshagen Art and Luxury Consulting Dufourstrasse 26, CH-8702 Zollikon, Schweiz
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Mit über 30 Jahren Erfahrung in der Kunst- und Luxusgüterbranche biete ich diskrete, unabhängige und marktgerechte Bewertungen für Privatkunden, Unternehmen und Institutionen an.
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