Thomas Reinshagen
Thomas Reinshagen, unabhängiger Berater für Kunst und Luxusgüter
Über 30 Jahre im Kunst- und Luxusgütermarkt. Ehemaliger Senior Director bei Sotheby’s Zürich. Akkreditierter Berater bei renommierten Schweizer Privatbanken.
«Eine Sammlung erzählt nicht nur von dem, was sie zeigt, sondern auch von dem, der sie zusammengetragen hat.»
Was mich antreibt
Kunst und Luxusgüter sind für mich keine Produkte. Sie sind die sichtbare Seite einer langen Erzählung über Identität, Geschmack und Substanz. Wer eine Sammlung aufbaut, trifft Entscheidungen, die weit über den nächsten Auktionspreis hinausreichen, und genau diese Entscheidungen will ich begleiten.
Wie diese Begleitung im Alltag aussieht, beschreibe ich im Beitrag Concierge für Kunstsammler.
Mein Anspruch ist, Vermögen mit Bewusstsein zu verbinden. Eine Sammlung soll finanziell tragen, aber sie soll auch persönlich berühren. Sie soll Werte halten, aber sie soll auch eine Geschichte erzählen. In einem Markt, der oft von Oberflächlichkeit und kurzfristigem Handel geprägt ist, biete ich genau das, was anspruchsvolle Sammler vermissen: Ruhe, Klarheit und einen Berater, dessen einziges Interesse die Qualität Ihrer Entscheidung ist. Was das für die finanzielle Seite heisst, beschreibe ich im Beitrag Kunst als Geldanlage.
Wo ich heute akkreditiert bin und arbeite
Meine Wertgutachten und Beratungen werden von Banken, Versicherern, Steuerbehörden und Finanzinstituten anerkannt.
Daneben werde ich von Schweizer und internationalen Steuerbehörden für Bewertungen anerkannt, von Versicherungsmaklern für Versicherungsgutachten herangezogen und in Erbschafts-, Scheidungs- und Strukturierungsmandaten von Anwälten und Treuhändern als externer Sammlungsverantwortlicher mandatiert.
International bin ich im Spear’s 500 Index der internationalen Vermögens- und Kunstberater geführt.
Mein Werdegang
Geboren in Los Angeles, aufgewachsen am Zürichsee
Ich bin in Los Angeles geboren, wohin meine Eltern in den 1960er-Jahren ausgewandert waren. Meine Mutter Maria führte dort eine Galerie, mein Vater arbeitete als Architekt. Kunst war für mich keine Disziplin, die ich später entdeckt habe. Sie war von Anfang an Teil unserer Wohnzimmer und Gespräche.
Aufgewachsen bin ich dann am Zürichsee, zur Schule ging ich im Zürcher Seefeld. Schon als Jugendlicher bewegte ich mich regelmässig in den Räumen, in denen heute meine Mandanten Werke kaufen oder verkaufen. Nicht aus Kalkül, sondern weil es zu Hause selbstverständlich war.
Studium und erste Karriere im Konsumgütermarketing
Ich studierte Wirtschaft mit Schwerpunkt Marketing an der Universität St. Gallen (HSG). Meine erste längere Station war Nestlé, wo ich für Marketing und Verkauf der damals neu eingeführten Marke Nespresso verantwortlich war. Es folgten Positionen bei Lancaster im Beauty-Segment und bei der dänischen Familienunternehmung Pandora, wo ich die Geschäftsführung für die Schweiz und Österreich verantwortete.
Diese Jahre haben mir etwas beigebracht, was im klassischen Kunstmarkt selten ist: ein systematisches Verständnis von Marken, Konsumenten und Premiumsegmenten. Wer im Luxusmarkt für Uhren oder Schmuck Klarheit haben will, braucht beide Seiten: das Verständnis für das Objekt und das Verständnis für den Markt, in dem es bewertet wird.
Sotheby’s Zürich
Mit Anfang 50 entschied ich mich für einen Wechsel, der von aussen unwahrscheinlich aussah. Ich bewarb mich beim Auktionshaus Sotheby’s für eine Führungsposition in der Schweiz, ohne klassischen Werdegang im Auktionsbetrieb. Was zählte, war ein Netzwerk, ein lebenslanger Bezug zu Kunst und Luxusgütern und Erfahrung in der Steuerung internationaler Marken.
Ab Dezember 2019 verantwortete ich als Senior Director das Geschäft von Sotheby’s in Zürich. In dieser Zeit lernte ich den Sekundärmarkt von innen kennen: Wie Werke ihren Weg in eine Auktion finden, wer sie kauft, was Diskretion bei sensiblen Mandaten wirklich bedeutet und welche Werke besser nie öffentlich verkauft werden.
Eigene Beratung in Zollikon
Vor wenigen Jahren wollte ich Zeit und Rhythmus selbst bestimmen. Daraus entstand der Schritt in die Selbstständigkeit, in der ich heute als unabhängiger Berater für Kunst und Luxusgüter arbeite, mit Sitz in Zollikon.
Was sich seitdem verändert hat: Ich bin an kein Auktionshaus, keine Galerie und keine Bank gebunden. Ich verkaufe nichts aus eigenem Bestand. Mein Honorar kommt ausschliesslich von meinen Mandanten, nicht von der Gegenseite einer Transaktion.
Was ich selbst sammle
Im High-End-Segment überzeugt Beratung selten, wenn der Berater nicht selbst sammelt. Seit über drei Jahrzehnten sammle ich selbst, in drei Bereichen:
- Zeitgenössische Kunst, mit Fokus auf europäische Positionen der Nachkriegszeit und der Gegenwart.
- Photographie, vor allem Werkserien dokumentarischer und konzeptioneller Photographen.
- Uhren, sowohl historisch bedeutsame Sammlerstücke als auch zeitgenössische Manufakturen.
Meine eigene Sammlerpraxis ist nicht nur eine Privatangelegenheit. Sie bedeutet, dass ich die Fragen, die meine Mandanten stellen, aus eigener Erfahrung kenne: Wie geht man mit Restaurierungsentscheidungen um? Wann lohnt es sich, ein Werk zu verkaufen, statt es zu beleihen? Wie überträgt man eine Sammlung an die nächste Generation, ohne sie zu zerschneiden? Diese Fragen habe ich nicht nur theoretisch durchdacht, sondern selbst beantworten müssen.
Veröffentlichungen, Referenzen und Mitgliedschaften
Über meine Arbeit wurde unter anderem berichtet in:
- Spear’s 500, internationaler Index der Kunst- und Vermögensberater
- GENTLEMAG, Porträt zur Beratungspraxis und Positionierung
- Zolliker Zumiker Bote, biografisches Porträt unter dem Titel «Wie man wird, was man ist» (08/2025)
- finews.ch, Berichterstattung zum Antritt bei Sotheby’s Zürich (12/2019)
- 50plus.ch, Beitrag zur Beratung im Bereich Kunst und Luxusgüter
Ich bin ausserdem Mitglied im Sammlernetzwerk one33seven und kooperiere mit der PoE Advisory in spezifischen Mandaten, in denen mehrere Disziplinen zusammenkommen.
Sprachen und internationale Mandate
Ich arbeite in Deutsch, Englisch, Französisch und Spanisch. Internationale Mandate sind Alltag, nicht die Ausnahme. Das gilt für Sammler, die zwischen mehreren Wohnsitzen pendeln, ebenso wie für grenzüberschreitende Erbschafts-, Strukturierungs- oder Verkaufsmandate. Bei Bedarf koordiniere ich mit Anwälten, Treuhändern und Steuerberatern in der Heimatjurisdiktion meiner Mandanten und arbeite mit etablierten Partnern in Zürich, London, New York, Paris und Hongkong zusammen.
Kontakt aufnehmen
Wenn Sie eine Sammlung aufbauen, einen Verkauf planen, eine Bewertung benötigen oder einen vertraulichen Sparringspartner für eine sensible Vermögensfrage suchen, schreiben oder rufen Sie an. Das Erstgespräch ist vertraulich, unverbindlich und kostenfrei.
Direkt erreichbar:
+41 79 293 46 85 oder reinshagen@thomasreinshagen.com
Postanschrift:
Thomas Reinshagen Art and Luxury Consulting Dufourstrasse 26, CH-8702 Zollikon, Schweiz
Kontaktformular
Typische Mandate
Anonymisiert – Diskretion ist Teil des Mandats.
Private Placement
Diskreter Verkauf eines bedeutenden Nachkriegswerks für eine Privatsammlung in der Schweiz. Off-Market, wenige qualifizierte Interessenten, Verhandlung ausschliesslich im Auftrag des Verkäufers – ohne Auktion, ohne Öffentlichkeit.
Nachlass
Bewertung einer gemischten Sammlung aus Kunst, Uhren und Schmuck für eine Willensvollstreckung. Inventar und Verkehrswerte für die Erbteilung, anerkannt von der Steuerbehörde und der Bank; anschliessend der diskrete Verkauf einzelner Werke.
Family Office
Aufbau einer Sammlungsstrategie für ein Family Office: klare Linie, vollständiges Inventar, aktuelle Versicherungswerte und ein Erwerbsplan für die nächsten Jahre – als externer Sammlungsverantwortlicher.
Mit über 30 Jahren Erfahrung in der Kunst- und Luxusgüterbranche biete ich diskrete, unabhängige und marktgerechte Bewertungen für Privatkunden, Unternehmen und Institutionen an.
Dienstleistungen
Schätzung Kunst und Luxusgüter
Sammlungsstrategien und -management
Kauf und Verkauf von Luxusgütern
Kunstdarlehen und Kunstleasing
- Thomas Reinshagen
Art and Luxury Consulting
Dufourstrasse 26
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- reinshagen@thomasreinshagen.com