Thomas Reinshagen
Private Sales und Erwerb
Der An- oder Verkauf eines bedeutenden Kunstwerks ist selten nur eine Transaktion. Es ist eine Entscheidung über Substanz, Bedeutung und langfristige Tragfähigkeit Ihrer Sammlung, gerade dann, wenn der Markt unübersichtlich, interessengeleitet oder zeitkritisch ist.
«Wenn ein Werk wechselt, wechselt mehr als ein Besitzer.»
Wann eine Kauf- oder Verkaufsberatung wirklich sinnvoll ist
Nicht jede Transaktion braucht externe Begleitung. Diese hier oft schon:
- Sie möchten ein Werk oder eine Sammlung erwerben, die nicht offen am Markt angeboten wird, und brauchen jemanden, der die richtigen Türen kennt.
- Sie haben eine Sammlung geerbt, geteilt oder strukturieren sie um. Die Werke sollen verkauft werden, ohne öffentliche Aufmerksamkeit und ohne Reibungsverluste.
- Sie sind als Anwalt, Treuhänder oder Privatbankier für einen Mandanten verantwortlich, dessen Vermögensbestandteil «Kunst» über Ihr Tagesgeschäft hinausgeht.
- Sie planen den Aufbau einer Sammlung von Grund auf und möchten nicht über Versuch und Irrtum in den Markt einsteigen.
- Sie wollen ein einzelnes Werk in eine bestehende Sammlung integrieren und brauchen eine zweite, unabhängige Meinung vor der Kaufentscheidung.
- Sie möchten Kunst, Uhren oder andere Sachwerte als Teil einer strukturierten Vermögens- oder Nachfolgeplanung positionieren.
Das trifft auf Sie zu? Dann ist ein Gespräch sinnvoll. Melden Sie sich gerne unverbindlich bei mir.
Was Sie konkret bekommen
Auf der Kaufseite: Akquisition mit Plan, nicht mit Glück
Im High-End-Segment ist das beste Werk selten das, was öffentlich angeboten wird. Mein Mandat beginnt deshalb meist vor dem Marktauftritt eines Werkes, nicht danach.
- Off-Market-Zugang. Werke aus Privatbesitz, von Sammlern, Galerien und Nachlässen, bevor sie in Auktionen oder Schaufenstern landen. In der Regel mit fairer Preisfindung statt Bietergefecht.
- Due Diligence. Provenienz, Zustand, Restaurierungsgeschichte, Echtheits- und Zuschreibungsfragen, geprüft mit einem Netzwerk anerkannter Spezialisten.
- Verhandlung. Preisstrategie, Konditionen, Zahlungsabwicklung, Übergabe und Versand, als Ihr Verhandlungsführer, nicht als Vertreter des Verkäufers.
- Sammlungsstrategie. Jeder Erwerb wird gegen die langfristige Linie Ihrer Sammlung geprüft, nicht nur gegen den Preis. Eine Sammlung, die wahllos wächst, verliert Kontur und Wert.
Auf der Verkaufsseite: diskret, marktgerecht, ohne Reibungsverluste
Wer im obersten Segment verkauft, hat selten Eile, wählt aber oft die falsche Plattform. Auktion, Privatverkauf, Galerie-Vermittlung: Jede Variante hat ihre Stärken, ihre Risiken und ihre Erlöserwartung. Den richtigen Weg für Ihr Werk und Ihre Situation zu wählen, ist die wichtigste Entscheidung vor jeder Transaktion.
- Bewertung. Verkehrswert, Versicherungswert, Liebhaberwert. Die richtigen Wertbegriffe für die richtige Frage.
- Kanalwahl. Auktion bringt öffentliche Reichweite, kostet aber Provision und Diskretion. Privatverkauf bringt im Premiumsegment oft höhere Nettoerlöse und Diskretion, dauert aber meist länger. Ich empfehle Ihnen den Weg, der zu Ihrer Priorität passt, nicht den, der mir mehr bringt.
- Timing. Markttrends, Sammlerinteresse, Mode und Mikrozyklen. Der Wert eines Werkes ändert sich im Jahresverlauf. Wir steuern den Verkaufszeitpunkt aktiv.
- Käufernetzwerk. Internationaler Sammlerkreis, Family Offices und Stiftungen, die nach genau Ihren Werken suchen, auch dann, wenn Sie nicht öffentlich annoncieren wollen.
Im Querschnitt: Struktur, die hält
- Steuerliche und rechtliche Strukturierung in Zusammenarbeit mit Ihren Beratern (Holding, Stiftung, grenzüberschreitende Transaktionen).
- Versicherung und Lagerung auf Wunsch über akkreditierte Partner, mit dokumentierten Wertgutachten als Grundlage.
- Reporting für Ihre Vermögensbilanz, in einer Form, die Family-Office-Standards entspricht.
Welche Objekte und Sammlungsklassen ich begleite
Kunst
Gemälde, Skulpturen, zeitgenössische Werke, Photographie, Antiquitäten
.
Kunst
Luxusuhren
Hochwertige Markenuhren,
Sammlereditionen,
Vintage-Stücke
.
Luxusuhren
Schmuck und Edelsteine
Designer- und Couture-Schmuck, signierte Stücke, einzelne Steine
Schmuck und Edelsteine
Classic Cars
Historische Fahrzeuge
und
Sammlerstücke
Classic Cars
Weinsammlungen
Premium-Weine, En-primeur-Bestände, geschlossene Sammlungen
Weinsammlungen
So läuft die Zusammenarbeit
Vertrauliches Erstgespräch
Wir klären Ihre Situation, Ihre Frage und ob mein Mandat überhaupt der richtige Schritt ist. Kostenfrei, unverbindlich, in Zürich oder per Video.
➝ 30 bis 45 Min.
Mandatsdefinition
Schriftlich und klar: Auftrag, Honorarstruktur, Datenschutz, Umfang von Vollmacht und Exklusivität. Bevor wir loslegen, nicht zwischendurch.
➝ 1 bis 3 Tage
Sichtung & Bewertung
Begutachtung der Werke oder Objekte, Marktanalyse, Wertgutachten falls nötig, Strategieentwurf.
➝ 1 bis 4 Wochen
Begleitung der Transaktion
Akquisition, Verhandlung, Vertragsabwicklung, je nach Auftrag (Kauf oder Verkauf). Sie entscheiden, ich setze um.
➝ je nach Projekt
Abschluss & Reporting
Vollständige Dokumentation der Transaktion, fortlaufende Begleitung auf Wunsch.
➝ fortlaufend
Für wen diese Beratung gedacht ist
- Privatkunden mit hochwertigen Sammlungen, bestehend oder im Aufbau, ab dem Bereich, in dem Fehlentscheidungen sechsstellig schmerzen.
- Family Offices und Multi-Family Offices, die Kunst als eigenständige Assetklasse bewirtschaften, mit Anspruch auf Reporting, Strukturierung und langfristige Planung.
- Anwälte, Treuhänder und Privatbankiers, die einen Mandanten in einer sensiblen Situation begleiten: Erbschaft, Scheidung, Vermögensaufteilung, Liquiditätsbedarf.
- Stiftungen, Banken und Versicherungen für Bewertungen, Strukturierung von Sicherheiten und Nachlassabwicklungen.
Das trifft auf Sie zu? Dann ist ein Gespräch sinnvoll. Melden Sie sich gerne unverbindlich bei mir.
Warum Mandanten mit mir arbeiten
- Über 30 Jahre Markterfahrung im Kunst- und Luxusgütergeschäft.
- Ehemaliger Senior Director bei Sotheby’s Zürich.
- Akkreditierter Berater bei renommierten Schweizer Privatbanken. Wertgutachten und Sammlungsdokumentation werden von Steuerbehörden, Versicherern und Finanzinstituten anerkannt.
- Anbieterunabhängig. Ich habe kein Galeriesortiment und kein Auktionsmandat. Mein einziges Interesse ist die Qualität Ihrer Entscheidung.
- Mehrsprachig. Deutsch, Englisch, Französisch, Spanisch. Internationale Mandate sind Alltag, nicht die Ausnahme.
- Diskretion als Standard, nicht als Versprechen. Mandate werden nie als Referenz genannt, Werke nicht gezeigt, Mandanten nicht genannt.
Häufige Fragen
Was kostet eine Kauf- oder Verkaufsberatung?
Die Honorare richten sich nach dem Umfang. Üblich sind drei Modelle: Stundensatz für punktuelle Zweitmeinungen, Pauschale für definierte Mandate oder erfolgsbasierte Vergütung bei Verkaufsmandaten. Im Erstgespräch klären wir, welches Modell zu Ihrer Situation passt, bevor ein Auftrag entsteht.
Was ist der Unterschied zwischen Auktion und Privatverkauf, wann lohnt was?
Eine Auktion erzeugt öffentliche Reichweite und eine Bietersituation, kostet aber Provision (typisch 10 bis 25 Prozent), ist termingebunden und nicht diskret. Ein Privatverkauf läuft vertraulich, erzielt im Premiumsegment oft höhere Nettoerlöse, dauert dafür Wochen bis Monate. Welcher Weg sich rechnet, hängt von Werk, Marktphase und Ihren Prioritäten ab. Ich rechne Ihnen beide Szenarien im Vergleich durch.
Was bedeutet "Off-Market" bei Kunstwerken?
Werke, die nicht öffentlich angeboten werden, etwa aus Privatsammlungen, Nachlässen oder Konsignationsbeständen, die ein Eigentümer aus Diskretion oder Strategie nicht auf den Markt geben möchte. Der Zugang dazu funktioniert über persönliche Beziehungen, nicht über Plattformen. Etwa 30 bis 40 Prozent meiner Käufe erfolgen off-market.
Wie diskret läuft eine Beratung wirklich ab?
Sehr. Mandate werden in keinem Fall als Referenz genannt – weder gegenüber Galerien, Auktionshäusern oder Medien noch in meinem eigenen Marketing. Bei besonders sensiblen Transaktionen arbeite ich auf Wunsch über Treuhandstrukturen, sodass Ihr Name in der Transaktion gar nicht erscheint.
Begleiten Sie auch grenzüberschreitende Transaktionen?
Ja, die meisten Mandate haben einen internationalen Bezug. Ich koordiniere mit Ihren Steuer- und Rechtsberatern in der Heimatjurisdiktion und arbeite mit etablierten Partnern in Zürich, London, New York, Paris und Hongkong zusammen.
Was ist Ihre Rolle im Vergleich zu einem Auktionshaus oder einer Galerie?
Auktionshäuser und Galerien verkaufen, entweder für Konsignenten oder aus eigenem Bestand. Ich verkaufe nicht. Ich berate. Das heisst: Sie haben einen Verbündeten, der ausschliesslich Ihre Interessen vertritt, bei Verhandlungen, Bewertungen, Strategien. Mein Honorar kommt ausschliesslich von Ihnen, nicht von der Gegenseite.
Bereit für ein Gespräch?
Wenn Sie eine Sammlung erweitern, ein Werk verkaufen oder eine sensible Situation diskret strukturieren möchten, schreiben oder rufen Sie an. Das Erstgespräch ist vertraulich, unverbindlich und kostenfrei.
Direkt erreichbar:
+41 79 293 46 85 oder per E-Mail: reinshagen@thomasreinshagen.com
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Mit über 30 Jahren Erfahrung in der Kunst- und Luxusgüterbranche biete ich diskrete, unabhängige und marktgerechte Bewertungen für Privatkunden, Unternehmen und Institutionen an.
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